銷售高手的秘訣，80%的銷售都輸在這個環(huán)節(jié)上！

做營銷這么多年來，接觸了太多太多的營銷人。在與之交流中，我發(fā)現(xiàn)百分之八十以上的人犯著同樣一個錯誤。而這個錯誤，也直接導(dǎo)致了你的生意一直做不大……在互聯(lián)網(wǎng)的今天，引流、尋找目標(biāo)客戶不是你最頭疼的問題，每一...

頂級銷售員常用的15個策略……

策略1：感性地表達說服力在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平；而失敗的銷售員缺乏情感表達能力。策略2：沉著冷靜占領(lǐng)先機頂級銷售員處于逆境時（比如受到顧客異議或是對價格存...

物流跨界電商，為什么總是不溫不火、難破局？

從電商時代到如今的新零售時代，物流與電商相愛相殺，互相依賴，同時又因在供應(yīng)鏈中的話語權(quán)、主導(dǎo)地位時而摩擦。所以，一個成熟且有發(fā)展前景的物流服務(wù)企業(yè)，是不會把自己的命運完全寄托于純粹的電商物流配送業(yè)務(wù)。順...

客戶維護好，簽單不會跑！你不懂吧？

要想把生意做大做好，無非就是兩件事情：一是穩(wěn)住原有的老顧客，二是不斷把新顧客變成老顧客。今天就和大家一起來全面分析一下老顧客問題！一、老顧客原則①顧客是人，是感性的人，將心比心才能真正打動人，才能贏得顧...

四則經(jīng)典營銷小故事，營銷人都看看……

1、模仿一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打了一個楔子，然后在鋸，古哦了一會兒有把楔子拔出來，在打...

客戶問“能少點錢嗎？” 90%的業(yè)務(wù)員都回答錯了……

問題一顧客：能少點錢嗎？一般顧客都是進門就問：“這個多少錢？”“1888?！薄吧冱c吧！”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。分析：首先我們不能說：“不能！”強烈的拒...

這才是銷售業(yè)績平庸最根本的原因，你有沒有中招？

真正導(dǎo)致業(yè)績平庸的，不是銷售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競爭，蕭條的市場環(huán)境，難纏的客戶，而是潛在他們內(nèi)心深處消極的心態(tài)。1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由被客戶拒絕是不可避免的，關(guān)鍵是怎樣去看待它，不管做...

2018品牌營銷的5個建議

2018年是新時代開端的第一年，我們已經(jīng)能夠感受到撲面而來的新時代的氣息。隨著整個政治環(huán)境的變化，經(jīng)濟建設(shè)方面也發(fā)生著巨大的變化，因此，品牌營銷的方式和內(nèi)容也必將發(fā)生重大的變化。2018年是我從業(yè)品牌營銷行業(yè)的...